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流量+直播,對企業發展的影響

2021-01-12

互聯網的浪潮經常會讓人誤解,浪潮洶涌之時,人們以為一個浪頭后還有無限個浪頭,以為這股浪永無止境。當互聯網跟商業結合,尤其是跟大眾消費型商業結合時更是如此?;ヂ摼W的特點就是爆發力——用戶規模和影響力的指數級增長,而大眾消費型商業在越過某個閾值后同樣具有指數級增長特點,兩個指數級疊加,互聯網在大眾消費領域經常形成各種浪潮。

        但互聯網商業史已經足夠長,有足夠多的過往案例讓我們看到這一股股的浪潮怎樣從后浪變成前浪。如果說,過去二十年里,中國互聯網商業發展史有一個共識,這個共識就是,單靠“流量+資本”已經無法突破互聯網經濟的上限。
        而當下,電商無疑是Z需求流量的形式之一。面對著各種電商平臺的大促活動,不少用戶都已經對這些活動感到麻木。就像今年的618雖然沒有各種蓋樓、砍一刀的營銷玩法,卻多了各種博取眼球的引流玩法。直播橫亙其中,扮演的杠桿作用尤為突出。從淘寶直播到抖音直播到快手直播到小程序直播,電商迎來了萬物皆直播時代?!?018年電商價格不給力;2019年補貼太給力;2020年直播包圍下的用戶錢包不給力?!逼髽I的確需要走出流量狂歡的困局。
        直播帶貨的興起,就可以看做是一種個體能量的崛起。
        從自媒體這個概念被發明以來,商品交易的鏈條就被打碎重組了。商業價值在向人的身上轉移,用戶的消費決策,會嚴重受到自媒體大V的意見影響,用戶和自媒體之間依靠信任紐帶而鏈接,信任的價值會越來越重要。
        也就是說,用戶從信任媒體、信任廣告,而轉向信任自媒體、信任大V推薦,自媒體的涌現,也讓千千萬萬的普通人發光發熱,正如微信所說,再小的個體都有自己的品牌。
        甚至2019年上半年大火的營銷熱詞“私域流量”,也是品牌個體意識的喚醒,在流量成本高企的背景下,品牌意識到流量不能完全依靠平臺分發購買,自身流量池的搭建成本更低也更有安全感。
        個體力量的崛起是個已經發生的長遠的趨勢,不少品牌主自身也在將自己的員工打造為KOL,并積極參與到直播、自媒體等領域中,在未來的世界中,信任和人格魅力將會發揮巨大的商業作用。
        尤其是隨著5G時代的到來,相信直播等一系列線上的方式會更加受到用戶的青睞,這是一種不可逆的發展潮流。


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